Анализ рыночных возможностей

Анализ рыночных возможностей- включает выявление рынков и оценку маркетинговых возможностей. Предприятия должны уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности.Большую часть текущих доходов и прибыли они получают от продажи товаров, которые не производили и не продавали.

Выявление рынков. Предприятие проводит анализ рынков на основе следующих подходов: 1) более глубокого внедрения на рынок; 2) расширения границ рынка; 3) разработки товара; 4) диверсификации. Рассмотрим перечисленные подходы на примере компании – производителя моющих средств.

Более глубокое внедрение на рынок – это обеспечение роста продаж сложившейся группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. Предприятие, производящее шампунь, будет работать с уже выпускаемыми товарами на освоенных рынках, но использует для наращивания объема продаж снижение цены шампуня, увеличение расходов на рекламу, распространение шампуня через большее число магазинов. По сути, речь идет о конкурентном привлечении потребителей шампуня других марок, не теряя при этом своих клиентов.Расширение границ рынка – это выведение уже выпускаемого товара на новые рынки. Менеджер по шампуню, производимому фирмой, ведет поиск новых рынков. Для этого необходимо изучить демографически новые рынки (детей, подростков, молодежи, пожилых людей), чтобы побудить потребителей переключиться на фирменный шампунь и покупать его более активно. Следует сделать обзор рынка организаций (парикмахерских, косметических кабинетов), чтобы узнать, можно ли привлечь их в качестве покупателей. Необходимо провести обзор географически новых рынков, чтобы выяснить, можно ли их освоить.Разработка товара – это предложение нового товара существующим клиентам предприятия. Менеджер по шампуню изыскивает возможности предложения новых товаров клиентам фирмы. Можно освоить производство фирменного шампуня в новой расфасовке либо с новым ароматом или включением новых компонентов, либо в новой упаковке. Можно выпустить шампуни совершенно новых марок, рассчитанные на различные группы пользователей, или другие средства по уходу за волосами (например, средства для укладки волос)

Диверсификация – это сочетание предложения новых товаров и новых рынков. Предприятие может освоить или приобрести совершенно новые производства, ориентированные на новые рынки. Оно может попытаться освоить новый бизнес – открыть салоны красоты. Многие предприятия стремятся выявлять новые, заманчивые отрасли производства. Половина секрета успеха – суметь проникнуть в перспективные сферы деятельности.

Оценка маркетинговых возможностей. Недостаточно только выявить рыночные возможности, надо определить, какие из них подходят для предприятия. Маркетинговая возможность фирмы – это привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретное предприятие может добиться конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам предприятия.

Цели фирмы. Любое предприятие преследует какой-то круг целей. Например, если оно занимается производством средств ухода за волосами, то, скорее всего, преследует цели достижения высокого уровня прибыли и сбыта, роста продаж и завоевания расположения клиентов. Вероятно, что уже сами эти цели исключают непрофессиональное занятие другими видами деятельности, например, производством компьютеров.

Ресурсы фирмы. Даже в том случае, если производство компьютеров отвечает целям предприятия, вероятно, у него не окажется ресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области. Индустрия компьютеров требует наличия специалистов, знания секретов технологии, большого капитала и специфических каналов распределения.

Прогноз сбыта показывает

Прогноз сбыта показывает, что объем конкретной продукции проекта предусматривает выработку и реализацию в определенном рыночном сегменте на протяжении определенного времени при наличии спроса. Данные для прогнозирования получают, употребляя систему маркетинговой информации, после анализа рыночных возможностей проекта и после позицирования продукции проекта на рынке. Надлежит прибавить, что прогнозирование сбыта имеет осуществляться с учетом формирования потенциального товарного портфеля проекта, в тесной связи с процессом ценообразования, учитывая выбор каналов движения товара, а также принимая во внимание активное влияние на спрос через осуществление запланированных мероприятий с продвижением товара. При этом надлежит учесть то, что инвестиционный проект может иметь целью или увеличение объемов выпуска ранее изготовляемой продукции, или выпуск уже существующей на рынке, но новой для организации, что осуществляет проект, или производство целиком нового товара.

Методы

Для прогнозирования объемов сбыта могут использоваться методы статистического анализа.

Метод коллективного анализа руководителей и специалистов состоит в том, что они во время деловой встречи обговаривают перспективы и определяют оценки объемов сбыта на основе собственного опыта, результатов анализа рыночных возможностей и возможностей своей организации, а также деловой интуиции. Метод опирается на неформальный анализ, который является эффективным в объединении с другими методами, поскольку дает возможность интерпретировать их данные. Учитывая то, что руководители сами принимают участие в определении будущих объемов сбыта и цен, они разделяют и ответственность за точность прогнозирования.

Метод наращивания рынка состоит в том, что данные прогнозов объемов сбыта собираются с отдельных рыночных сегментов, а потом сводятся вместе. При этом надлежит обращать внимание на то, что вкусы потребителей, конкуренция, численность потребителей по географическим сегментам могут различаться.

Метод пробного маркетинга представляет собой своеобразную разновидность метода наращивания рынка. Совокупный объем возможного сбыта оценивают, исходя из краткосрочных, географических) ограниченных продаж товара. Во время пробных продаж проводится маркетинговая кампания. Метод будет эффективным для новых товаров, и даже тот его недостаток что пробные рынки несостоятельны адекватно отобразить возможный объем сбыта для всех регионов, не уменьшает его практического веса для прогнозирования объемов сбыта продукции инвестиционного проекта.

Анализ рынка сбыта продукции – это необходимое для успешного бизнеса исследование. Он помогает в планировании деятельности компании, обеспечении ей конкурентоспособности. Любая производственная компания получает прибыль именно со сбыта продукции, поэтому рынок сбыта очень важно тщательно изучить. При анализе рынка сбыта можно определить его структуру, конъюнктуру и другие существенные характеристики рынка.

Чтобы сделать какие-либо выводы о состоянии и перспективах рынка сбыта, необходимо провести его оценку по нескольким основным параметрам. Необходимо точно определить:

Уровень спроса на рынке.
Наличие и характер конкуренции.
Способы работы конкурентов.
Тенденции на рынке – стабильность, рост или спад.
Каждый из этих параметров нуждается в отдельном исследовании. Беглое исследование всех компонентов рынка сразу не даст необходимого результата. Поэтому следует работать поэтапно, тщательно рассматривая каждый из параметров в отдельности. l

Ожидается, что к 2025-26 годам текстильная и швейная промышленность достигнет 190 миллиардов долларов с 103,4 миллиарда долларов в 2020-2021 годах.

Текстильная и швейная промышленность Индии имеет сильные стороны по всей производственно-сбытовой цепочке - от волокна, пряжи, ткани до одежды. Он очень диверсифицирован с широким спектром сегментов, начиная от продукции традиционного ручного ткачества, ремесел, изделий из шерсти и шелка до организованной текстильной промышленности. Организованная текстильная промышленность характеризуется использованием капиталоемких технологий для массового производства текстильных изделий и включает прядение, ткачество, переработку и производство одежды.

Объем отечественной текстильной и швейной промышленности в 2019-2020 годах составил 108,5 млрд долларов, из которых 75 млрд долларов пришлось на внутреннее потребление, а оставшаяся часть в размере 28,4 млрд долларов была экспортирована на мировой рынок.

Наибольший вклад в прямые иностранные инвестиции в текстильный сектор (включая крашеные, печатные) в период с апреля 2016 года по март 2021 года внесли Япония, Маврикий, Италия и Бельгия.

Производство хлопка поддерживает 5,8 миллиона фермеров и 40-50 миллионов человек в смежных секторах.

Индийский рынок - один из растущих и перспективных рынков на современной международной арене. Это открывает для производителей и торговцев большие возможности по выходу со своими товарами в Индию. Однако рынок этой страны перенасыщен: очень много местных производителей реализуют здесь свою продукцию, и значительная часть международных корпораций также успешно ведет здесь свой бизнес.

Основной спрос в Индии на импортные товары низких и средних переделов: пряжа, пиломатериал, огромным спросом пользуется фанера. Однако товары народного потребления сюда также можно успешно экспортировать. Главным разрешительным документом для импортной пищевой продукции является сертификат FSSAI - его получает исключительно индийский импортер, и без него товар не встанет на полку магазина. На этикетке товара обязательно должна быть размещена информация об импортере, а не только о производителе.

В стране огромное количество местных транспортно-логистических компаний, и организовать доставку вашего груза до покупателя обычно можно без проблем.

Местные маркетплейсы - это огромные торговые площадки! Основных две: Indiamart.com и Tradeindia.com. Однако в любом случае индийцы любят получать информацию по личной рекомендации. И в этом смоленским экспортерам неоценимую помощь окажет представительство Российского экспортного центра, которое готово организовать ваши переговоры с потенциальными индийскими покупателями и подобрать по вашей заявке интересантов на этом интересном и перспективном рынке.

Интернет – это огромный рынок сбыта. Несмотря на то, что мы живем в эпоху диджитализации, есть компании, которые до сих пор не используют все возможности интернета для увеличения продаж (реклама, социальные сети).

Если ваша компания работает преимущественно в офлайне, то самое время осваивать рынки сбыта в онлайне. Кстати, посмотрите, а что делают ваши конкуренты в этой сфере? Какие инструменты используют в работе?

Существует множество способов продавать в онлайне – через собственный корпоративный сайт, на маркетплейсах.

Мы возьмем на себя поиск потенциальных клиентов. Кроме традиционного поиска с учетом геолокации, и альтернативных поисковых систем мы используем отраслевые каталоги, справочники отраслевые мероприятия, форумы. Бизнес страницы, группы и каналы, нишевые онлайн-конференции, маркетплейсы отраслевые ассоциации, объединения, союзы в популятрых мессанжерах и соц. сетях.

Маркетинговая стратегия — это принципиальное долгосрочное решение по применению аппарата маркетинга для дости-жения поставленных целей. По отношению к конкретному пред-приятию маркетинговая стратегия является частью общего стра-тегического плана развития данного предприятия, поэтому нуж-дается в обоснованных методах разработки.Для стратегического планирования маркетинга необходимаинформация о ресурсах предприятия, действиях и намеренияхконкурентов, развитии ситуации на рынке. В экономическойпрактике в качестве специфических методов сбора данных ис-пользуется стратегический маркетинговый анализ, включающийанализ потенциала предприятия, конкурентов, рынка, макросис-темы, сильных и слабых сторон, и анализ шансов-риска Покаждому из приведенных видов анализа наработан солидныйметодологический материалВ качестве математических моделей стратегического планиро-вания успешно применяются модели принятия решений, вклю-чающие модели построения решений, игровые модели, моделираспределения и модели оценки риска, основанные на оптими-зации целевой функции.Несомненным достижением маркетинга как академическойнауки является привнесение в аппарат экономики различныхматриц на основе анализа портфеля направлений деятельности

Если вы чувствуете, что зашли в глухой угол в поиске новых рынков, попробуйте посмотреть на проблему под другим углом. Измените критерии поиска, привлеките других коллег, у которых незамыленный взгляд.

Также полезно периодически спрашивать совета у знакомых из другой области деятельности (у которых нет профдеформации в вашей специализации).

Мы рекомендуем проверенные направления поиска:

• Потребности ваших покупателей;
• Возможность продавать государству (через тендеры или без них);
• Возможность продавать онлайн (если еще не делаете этого);